Hvornår er integrativ forhandling?

Indholdsfortegnelse:

Hvornår er integrativ forhandling?
Hvornår er integrativ forhandling?

Video: Hvornår er integrativ forhandling?

Video: Hvornår er integrativ forhandling?
Video: 50 ЛЕТ УЖЕ НИЧЕМ НЕ БОЛЕЮ, КАК ТОЛЬКО УЗНАЛА РЕЦЕПТ ЭТОГО НАПИТКА! БАБКА В ТАЙГЕ РАСКРЫЛА РЕЦЕПТ! 2024, Marts
Anonim

Integrativ forhandling er mulig når parterne har nogle fælles interesser eller muligheder for at realisere gensidige gevinster gennem handler på tværs af flere emner. Ved integrativ forhandling er mere end ét emne tilgængeligt til forhandling.

Hvad er en integrerende forhandling?

Integrative forhandlinger (også kaldet "interessebaserede forhandlinger, " "win-win bargaining") er en forhandlingsstrategi, hvor parterne samarbejder om at finde en "win-win"-løsning på deres tvistDenne strategi fokuserer på at udvikle gensidigt fordelagtige aftaler baseret på stridende parters interesser.

Hvad er integrative forhandlingseksempler?

I dette eksempel siger en møbelleverandør, at den laveste pris, de vil tilbyde et firma for fem stole, er $3.000, men kunden siger, at den højeste pris, de vil betale, er $2, 800. Klienten overbeviser sælgeren om at sænke prisen til $2.900, og begge parter går på kompromis ved at opgive deres oprindelige pris for at indgå en aftale.

Hvad er et integrativt forhandlet argument?

En integrativ forhandling involverer en situation, hvor hver enkelt forhandlers interesser eller formål ikke udelukker hinanden … En integrerende forhandlingstilgang er fælles problemløsning snarere end en personlig interesse, og vedbliver med hengivenhed til objektive principielle kriterier som grundlag for enighed [13].

Hvad er trinene i den integrerede forhandlingsproces?

Den integrerede forhandlingsproces består norm alt af fire grundlæggende faser, som er skitseret nedenfor:

  • Identificer og definer problemet. …
  • Forstå problemet og overvej gensidige interesser. …
  • Generer alternative løsninger på problemet. …
  • Vurder alternativerne, og vælg den mest mulige mulighed.

Anbefalede: